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Business Developer offre emploi en 2025 : CDI, CDD et stages récents. Découvrez les opportunités, salaires et conseils pour décrocher rapidement le poste qui vous correspond.
Le métier de Business Developer connaît aujourd’hui une demande soutenue sur le marché de l’emploi. Dans un contexte où les entreprises cherchent à accélérer leur croissance et à se différencier dans des environnements toujours plus compétitifs, ce rôle s’impose comme un levier stratégique. Au-delà de la génération de rendez-vous, le Business Developer explore de nouveaux marchés, détecte des opportunités et contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires.
Face à cette dynamique, les entreprises de toutes tailles – de la PME traditionnelle à la scale-up en hypercroissance – poursuivent leurs recrutements, même si le rythme global de l’emploi cadre a ralenti depuis 2024. Pour les candidats, cette tendance représente une chance, mais aussi un défi : comprendre les différents formats d’emploi proposés, leurs spécificités et les compétences attendues. Pour les recruteurs, l’enjeu consiste à attirer les bons profils et à les intégrer efficacement.
Cet article propose un éclairage complet sur les offres récentes de Business Developer en CDI, CDD et stages. L’objectif est double : aider les candidats à mieux se préparer et guider les entreprises dans leurs choix de recrutement.
Le Business Developer est avant tout un catalyseur de croissance. Sa mission centrale consiste à identifier, créer et exploiter de nouvelles opportunités commerciales. Concrètement, cela signifie détecter des prospects, bâtir des relations durables et ouvrir des marchés encore inexploités. Là où un commercial traditionnel se concentre souvent sur la gestion d’un portefeuille existant, le Business Developer a pour rôle d’élargir le champ d’action de l’entreprise.
Ce positionnement stratégique distingue le Business Developer des autres fonctions commerciales. L’Account Manager gère et développe des clients déjà acquis, en maximisant la valeur à long terme. Le Sales Executive, lui, se concentre sur la signature de contrats avec des prospects déjà qualifiés. Quant au SDR (Sales Development Representative), il se limite souvent à la première étape de la prospection. Le Business Developer, en revanche, combine une vision plus large : il prospecte, qualifie, et surtout, il anticipe les évolutions de marché pour générer des relais de croissance pérennes.
Si ce poste suscite autant d’intérêt aujourd’hui, c’est parce qu’il répond à des enjeux critiques pour les PME comme pour les scale-ups. Dans un environnement marqué par la digitalisation des parcours d’achat et l’internationalisation des marchés, les entreprises ont besoin de profils capables de structurer une prospection efficace, d’exploiter les outils technologiques et d’adapter le discours commercial à des interlocuteurs variés. Le Business Developer incarne cette polyvalence et devient, de fait, l’un des profils les plus recherchés.
Les tendances récentes confirment cette dynamique, en particulier dans le SaaS et les services B2B, où les entreprises multiplient les recrutements de Business Developers. Dans les secteurs technologiques, la croissance est particulièrement marquée. Les entreprises ne se limitent plus aux grands comptes :les PME, ETI et scale-ups accélèrent leurs recrutements sur ce profil, conscientes qu’il constitue un levier immédiat pour conquérir de nouveaux clients et sécuriser des parts de marché.
« Attention aux intitulés : selon les entreprises, “Business Developer” peut recouvrir un périmètre SDR/BDR (sourcing + qualification) ou full-cycle (de la prospection au closing). Lire attentivement le détail des missions avant de postuler.
Le marché de l’emploi des Business Developers en 2025 illustre parfaitement l’évolution des besoins des entreprises. La dynamique de recrutement reste particulièrement forte, mais elle varie selon les secteurs, les zones géographiques et les types de contrats proposés.
Sans surprise, la tech et le SaaS dominent le marché. Les start-ups et scale-ups qui opèrent dans le logiciel, les plateformes digitales ou la cybersécurité recrutent activement des Business Developers pour conquérir rapidement de nouvelles parts de marché. Le secteur du conseil en stratégie et services B2B connaît également une demande croissante, car il mise sur la prospection et la chasse de nouveaux comptes pour alimenter sa croissance. Enfin, l’industrie – historiquement moins digitalisée – renforce ses équipes commerciales pour diversifier ses canaux de prospection et répondre à des appels d’offres de plus en plus concurrentiels.
Les grandes métropoles concentrent encore la majorité des offres. Paris reste le principal hub, avec une forte concentration d’annonces, portée par l’écosystème French Tech et la présence de nombreux sièges sociaux. Lyon, Lille, Bordeaux et Nantes affichent également une dynamique soutenue attirant des scale-ups en quête de talents commerciaux. En parallèle, les régions voient émerger de plus en plus d’opportunités, notamment dans les pôles industriels ou les zones où se développent des clusters technologiques. Cette tendance répond à une volonté des entreprises de décentraliser leur force commerciale et de se rapprocher de leurs bassins clients.
Les offres en CDI restent largement majoritaires, signe que les entreprises recherchent de la stabilité et souhaitent fidéliser leurs Business Developers. Les CDD conservent une place plus marginale, utilisés surtout pour des remplacements ou des missions ponctuelles. Les stages et alternances gagnent en importance et servent de vivier d’embauche avant CDI. Cela traduit l’intérêt croissant des entreprises pour former des profils juniors aux méthodes de prospection modernes avant de les intégrer en CDI.
Les plateformes comme LinkedIn et Indeed montrent un volume conséquent d’annonces de Business Developer en France entre 2024 et 2025, surtout dans l’IT/SaaS. Si la dynamique globale du marché cadre a légèrement ralenti, la demande reste particulièrement soutenue en IT/SaaS et dans les services B2B. Cette tendance se vérifie particulièrement dans le secteur SaaS, où des entreprises peuvent publier plusieurs offres en parallèle pour accélérer leur couverture commerciale. Les stages affichent une croissance encore plus marquée, portée par les scale-ups qui utilisent ce format comme vivier de recrutement.
Le CDI demeure la forme d’emploi la plus répandue pour les Business Developers. Les entreprises privilégient ce format car il assure une continuité dans la relation commerciale et permet d’investir dans la montée en compétences d’un collaborateur. Pour une PME ou une scale-up, recruter un Business Developer en CDI, c’est miser sur la construction d’un pipeline solide et durable.
Les profils recherchés dans ce cadre sont généralementcapables d’apporter rapidement du retour sur investissement (ROI) : autonomie dans la prospection, bonne maîtrise des outils commerciaux et aptitude à transformer des leads en clients. Les candidats doivent aussi démontrer une forte résilience face aux cycles de vente parfois longs et compétitifs.
Les avantages du CDI pour un Business Developer sont clairs : sécurité de l’emploi, perspective d’évolution (vers Account Executive, Key Account Manager ou Head of Sales), rémunération attractive avec une part variable liée aux résultats. L’inconvénient réside dans la pression constante sur la performance : le CDI s’accompagne d’objectifs ambitieux et d’une obligation de résultats sur la durée.
Le CDD occupe une place plus réduite mais répond à des besoins spécifiques. On le retrouve dans des contextes de remplacement (congé maternité, départ temporaire), de projets ponctuels (lancement d’un produit, ouverture d’une zone géographique), ou encore comme période test avant une embauche définitive.
Dans ce format, les compétences attendues diffèrent : le Business Developer doit être capable de s’adapter rapidement, d’intégrer un environnement nouveau et de produire des résultats en un laps de temps réduit. L’accent est mis sur l’opérationnel immédiat, souvent orienté prospection intensive ou développement d’un segment précis.
Pour la carrière, un CDD peut être un tremplin intéressant, surtout dans une scale-up qui cherche à valider un profil avant de proposer un CDI. Mais il comporte aussi un risque : l’absence de vision long terme, une intégration parfois limitée à l’équipe et une moindre implication dans la stratégie globale.
Les stages et alternances représentent aujourd’hui une véritable porte d’entrée vers le métier de Business Developer. Les entreprises s’en servent pour constituer un vivier de jeunes talents formés à leurs méthodes et à leur culture.
Le rôle du stagiaire ou de l’alternant est généralement axé sur la prospection, la qualification de leads et le support aux équipes commerciales. Ils participent à la recherche de nouveaux contacts, à la mise à jour du CRM, et assistent parfois aux premiers rendez-vous. Ces missions, bien qu’opérationnelles, sont essentielles pour apprendre les bases du métier et se familiariser avec la réalité des cycles de vente.
Les secteurs technologiques, le SaaS et le conseil en B2B concentrent le plus grand nombre de stages. La majorité des scale-ups privilégient ce format pour détecter des profils prometteurs avant de les embaucher.
Cas pratique : dans une start-up SaaS en forte croissance, un étudiant recruté en stage sur des missions de prospection a démontré sa capacité à générer et qualifier des leads. À l’issue de six mois, son contrat a été transformé en CDI. Ce type de trajectoire illustre bien comment un stage peut devenir un tremplin concret vers une carrière commerciale.
Exemples d’offres BD (CDI / CDD / Stage)
CDI – BD SaaS mid-market (Paris/Lyon) : prospection multicanal, qualification, passation à AE, CRM HubSpot, variable significatif, évolution AE 12–18 mois.
CDD 6 mois – ouverture secteur industriel Ouest : cartographie comptes, 100 appels/semaine, salons, objectif meetings/mois, possible transformation CDI.
Stage 6 mois – BD Growth : enrichissement ICP, séquences, A/B test messages, veille comptes, accompagnement rendez-vous, prime liée aux meetings qualifiés.
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Le métier de Business Developer exige une combinaison équilibrée de savoir-faire techniques et de qualités personnelles. Les recruteurs recherchent des profils capables de délivrer rapidement des résultats, tout en s’intégrant dans la dynamique de l’équipe commerciale.
La maîtrise des outils et méthodes constitue un socle incontournable. Les recruteurs attendent notamment :
Ces compétences techniques garantissent l’efficacité opérationnelle et différencient un Business Developer junior d’un profil déjà aguerri.
Au-delà des outils, les recruteurs attachent une grande importance aux soft skills. Trois qualités reviennent systématiquement :
Ces aptitudes comportementales font souvent la différence lors d’un processus de recrutement, car elles traduisent le potentiel du candidat à évoluer dans la durée.
Les attentes des recruteurs varient selon le format du poste :
Un exemple d’annonce récente illustre bien ces attentes : une scale-up SaaS de la French Tech indiquait rechercher un Business Developer capable de “gérer un portefeuille de leads via HubSpot, de développer une approche multicanal, et de démontrer une forte résilience dans l’atteinte de ses objectifs”. Cette formulation résume la combinaison recherchée de compétences techniques et comportementales.
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La rémunération d’un Business Developer dépend étroitement du type de contrat et du niveau d’expérience. Elle repose presque toujours sur un équilibre entre un fixe et un variable. L’OTE (On-Target Earnings) désigne la rémunération totale (fixe + variable) qu’un Business Developer peut atteindre s’il réalise 100 % de ses objectifs.
En CDI, un Business Developer bénéficie d’un package compétitif : selon l’APEC, 80 % des offres se situent entre 31 000 et 65 000 € (fixe + variable), pour une moyenne proche de 45 000 € annuels. Les données Glassdoor et Uptoo confirment ce niveau, avec une médiane autour de 47 000 €. La part variable se situe le plus souvent entre 15 et 25 %, avec des niveaux parfois plus élevés dans l’IT/SaaS, selon les politiques de commission.
Les perspectives d’évolution sont particulièrement attractives : un Business Developer performant peut accéder en deux à trois ans à un poste d’Account Executive, puis évoluer vers des fonctions de Key Account Manager ou de Head of Sales. Cette trajectoire rapide attire de nombreux candidats, en particulier dans les scale-ups où la croissance accélérée ouvre des opportunités hiérarchiques.
La rémunération en CDD est généralement alignée sur celle d’un CDI pour un poste similaire. Le fixe et le variable suivent les mêmes logiques, ce qui permet de maintenir la compétitivité de l’offre auprès des candidats. En revanche, le CDD s’accompagne souvent d’une perspective d’évolution limitée, même s’il peut déboucher sur un CDI dans certains contextes. Le contrat reste souvent lié à une mission ponctuelle, et l’expérience acquise servira davantage à valoriser un futur recrutement ailleurs ou à déboucher sur une proposition de CDI dans l’entreprise.
Pour les stages et alternances, la gratification minimale en 2025 est fixée à 4,35 € / h (15 % du plafond horaire de la Sécurité sociale à 29 €), soit environ 660 €/mois pour 35 h/sem. En pratique, beaucoup d’entreprises – notamment à Paris et dans les scale-ups – proposent davantage pour les stages de fin d’études, souvent entre 1 000 et 1 400 €, mais ce n’est pas systématique. Si elle reste modeste, cette expérience constitue surtout une porte d’entrée vers un premier CDI. Beaucoup d’entreprises considèrent les stagiaires comme un vivier de recrutement, et une performance notable peut accélérer l’embauche en contrat long.
À ne pas confondre : la gratification de stage (minimum légal 4,35 €/h en 2025) n’est pas la rémunération en alternance (apprentissage ou professionnalisation), calculée en % du SMIC (et pouvant être supérieure).
Un Business Developer embauché en CDI dans une scale-up tech peut démarrer avec un package de 35 000 euros bruts annuels (fixe + variable). Après deux ans et une montée en puissance, son salaire peut atteindre 45 000 euros, assorti d’un périmètre de responsabilités élargi. En quatrième année, une évolution vers un poste d’Account Executive peut porter le package à 55 000 – 60 000 euros. À l’horizon de cinq ans, un profil performant peut accéder à un rôle de Head of Sales, avec un package dépassant 70 000 euros, incluant une part variable conséquente.Cette progression illustre l’attractivité du métier : le poste de Business Developer peut offrir une évolution salariale rapide, à titre indicatif et selon le secteur, la performance et la politique de rémunération.
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Le marché de l’emploi en Business Development est dynamique mais aussi sélectif. Les recruteurs cherchent des profils capables de démontrer rapidement leur potentiel commercial. Pour maximiser ses chances, un candidat doit soigner sa candidature, préparer son entretien avec rigueur et adopter une stratégie proactive dans sa recherche.
Un CV efficace doit immédiatement refléter les compétences recherchées. L’intégration de mots-clés essentiels comme “prospection multicanal”, “gestion CRM”, “closing” ou encore “génération de leads” est indispensable pour passer les filtres des ATS (Applicant Tracking Systems) utilisés par de nombreuses entreprises.
Même sans expérience commerciale directe, il est possible de valoriser des activités associatives, entrepreneuriales ou académiques. Par exemple, avoir organisé un événement étudiant ou développé un projet personnel démontre des compétences transférables : gestion de projet, négociation, communication. Sur LinkedIn, le profil doit être soigné, illustré par des recommandations et alimenté par des publications ou partages pertinents sur les sujets liés à la vente et au business.
L’entretien reste un passage décisif pour évaluer la motivation et le potentiel. Certaines questions classiques reviennent systématiquement :
Les mises en situation sont également fréquentes : simulation d’un cold call, demande d’un pitch de deux minutes pour présenter un produit fictif, ou encore analyse d’un cas pratique où le candidat doit proposer une stratégie d’ouverture de marché. Ces exercices permettent au recruteur d’évaluer la réactivité, la créativité et l’aisance relationnelle du candidat.
Se limiter aux job boards traditionnels est une erreur fréquente. Pour se démarquer, il est essentiel de multiplier les canaux :
Exemple : une mini check-list avant un entretien BD peut inclure la révision de son pitch personnel, la connaissance des chiffres-clés de l’entreprise, la préparation d’un cas concret de succès passé et la recherche d’informations sur le marché de l’entreprise. Cette préparation méthodique donne au candidat un net avantage face à des concurrents moins rigoureux.
Identifier les bonnes opportunités passe par une veille active sur plusieurs canaux. Les entreprises diffusent leurs annonces sur des plateformes variées, mais aussi via leurs réseaux et leurs communautés internes. Un candidat efficace doit donc savoir combiner recherche en ligne et approche relationnelle.
Les sites d’emploi généralistes concentrent la majorité des annonces et offrent une excellente visibilité :
Certaines plateformes ciblent des profils plus spécifiques :
Au-delà des plateformes, une grande partie des recrutements se fait par le réseau professionnel. Les communautés de commerciaux et les groupes spécialisés sur LinkedIn, Slack ou WhatsApp sont des lieux privilégiés pour partager des opportunités. La cooptation joue aussi un rôle majeur : de nombreuses entreprises privilégient les recommandations internes pour recruter leurs Business Developers, car elles limitent le risque d’erreur de casting.
Pour un candidat, activer son réseau et rester présent dans ces communautés augmente significativement les chances de trouver des offres récentes et parfois non publiées. Le bouche-à-oreille, souvent sous-estimé, reste l’un des canaux les plus efficaces pour accéder aux meilleures opportunités.
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Malgré la forte demande en Business Developers, de nombreux candidats commettent des erreurs récurrentes qui réduisent considérablement leurs chances d’obtenir un poste. Les éviter permet de se démarquer et de renforcer sa crédibilité auprès des recruteurs.
Une candidature standardisée, envoyée à la chaîne, est rarement efficace. Les recruteurs identifient rapidement les CV copiés-collés qui ne prennent pas en compte les spécificités du poste ou de l’entreprise. Ne pas adapter son profil, c’est donner l’impression d’un manque d’intérêt ou de préparation.
Correctif : analyser l’offre en détail, reprendre les mots-clés utilisés et mettre en avant les expériences directement liées aux missions du poste. Un CV personnalisé, même sur un fond commun, augmente nettement les chances de retenir l’attention.
Certains candidats arrivent en entretien sans avoir préparé de réponses aux questions classiques, ni étudié le marché ou l’entreprise. Cette impréparation traduit un manque de sérieux et peut suffire à écarter une candidature, même prometteuse sur le papier.
Correctif : préparer en amont ses arguments, relire ses expériences marquantes, anticiper les objections et répéter son pitch. Consulter le site web de l’entreprise, ses actualités récentes et son positionnement concurrentiel permet aussi de montrer un réel intérêt.
De nombreux candidats écartent systématiquement les offres en CDD ou en stage, considérant qu’elles sont moins valorisantes. Pourtant, ces formats représentent souvent des tremplins stratégiques vers un CDI, en particulier dans les scale-ups qui testent leurs talents avant une embauche définitive.
Correctif : élargir le champ des candidatures et considérer les CDD comme une opportunité d’acquérir rapidement de l’expérience et de se positionner pour un poste durable. Les stages et alternances, eux, peuvent être l’occasion d’intégrer des entreprises attractives qui recrutent ensuite en contrat long.
Un candidat a postulé avec un CV unique envoyé à plus de 50 entreprises SaaS. Résultat : très peu de retours, faute d’adaptation au contexte de chaque offre. Après avoir revu sa stratégie et personnalisé ses candidatures, il a décroché plusieurs entretiens en deux semaines.
Autre cas : une candidate intéressée uniquement par un CDI a refusé une opportunité en CDD dans une scale-up. Trois mois plus tard, ce poste avait été transformé en CDI… mais pour un autre profil, qui avait accepté la mission temporaire et prouvé sa valeur.
Ces exemples montrent qu’une approche rigoureuse et ouverte sur différents formats d’emploi maximise les chances de succès dans un marché aussi compétitif que celui du Business Development.
Le métier de Business Developer s’impose aujourd’hui comme l’un des plus stratégiques pour accompagner la croissance des entreprises.La dynamique du marché confirme cette tendance : malgré un ralentissement global côté emploi cadre, le volume d’offres en Business Development reste relativement soutenu.
Les recruteurs recherchent des profils polyvalents, capables de combiner compétences techniques (CRM, prospection multicanal, analyse de données) et qualités comportementales (résilience, organisation, intelligence relationnelle). La rémunération, attractive et évolutive, constitue un levier supplémentaire pour attirer les meilleurs talents, notamment dans les scale-ups en hypercroissance.
Pour réussir, un candidat doit envisager sa carrière comme une véritable prospection personnelle. Construire un CV et un profil LinkedIn percutants, préparer chaque entretien avec méthode, activer son réseau et rester ouvert à différents formats d’emploi sont autant de leviers pour maximiser ses chances. Comme en prospection commerciale, où l’on adapte les différents types de tournée commerciale selon la cible et le territoire, un candidat doit structurer sa recherche d’emploi avec méthode et régularité.
Chez Monsieur Lead, nous aidons les entreprises à structurer leur prospection commerciale avec des méthodes éprouvées. Ces mêmes principes, appliqués à la recherche d’emploi, permettent aux Business Developers de transformer leurs candidatures en véritables opportunités.
🚀 Candidats : appliquez ces conseils dès aujourd’hui et démarquez-vous sur un marché compétitif.
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