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On s’occupe de votre prospection.
JE VEUX EN DISCUTERAprès plusieurs tentatives décevantes d’externalisation commerciale, Agora Software a fait appel à Monsieur Lead pour construire une véritable machine de vente. Résultat : une stratégie alignée, des cibles précises, un discours affiné et 30 rendez-vous qualifiés obtenus en 3 mois. Découvrez comment une approche structurée a transformé leur dynamique commerciale.
Agora Software est une startup française fondée il y a six ans, avec une ambition forte : intégrer l'IA conversationnelle chez des éditeurs de logiciels français. Portée par trois cofondateurs (dont Mary Cazanove, COO), l'entreprise a bâti son projet sur une vision technique et produit solide, mais sans ADN commercial au sein de l'équipe dirigeante.
Mary, très impliquée dans les opérations, se retrouve très vite à piloter aussi bien le positionnement, les cibles, les outils internes que les actions commerciales. Malgré plusieurs tentatives d'externalisation de la prospection (cold email, cold call, consulting), les résultats ne sont pas au rendez-vous. Les campagnes sont peu qualitatives, sans suivi ni implication, et l'expérience laisse un sentiment de frustration durable.
C'est dans ce contexte qu'Agora entre en contact avec Monsieur Lead, avec la volonté de bâtir une vraie machine de vente.
L’enjeu principal est double :
Agora venait de retravailler en profondeur son discours marketing, mais avait besoin de le confronter au terrain, de l’ajuster en temps réel et d’accélérer sa prospection.
Contraintes identifiées :
Dès le démarrage, l'approche déployée par Monsieur Lead s'est concentrée sur l'essentiel : reconstruire une stratégie commerciale claire, ciblée et actionnable.
Nous avons entamé un travail de fond pour identifier précisément :
Afin de renforcer cette approche, nous avons organisé des entretiens avec plusieurs clients d’Agora. L’objectif : récolter des verbatims terrain pour construire un script d’appel fidèle à la réalité des utilisateurs et parfaitement aligné avec leur perception de la valeur apportée.
Au fil de la collaboration, nous avons établi des points de synchronisation réguliers pour :
Contrairement à leurs expériences précédentes, l'équipe Agora a rapidement ressenti un véritable partenariat, avec un accompagnement approfondi.
Notre approche ne se limite pas à fournir des rendez-vous isolés, mais s'inscrit dans une logique de capitalisation commerciale continue. L'objectif : établir les fondations d'un processus reproductible, transférable et durablement utile aux équipes internes.
En trois mois de collaboration, la prospection a permis de structurer un volume d'activité solide :
Chaque indicateur confirme que la démarche est bien structurée : les appels sont réguliers, les conversations sont qualifiées, et les rendez-vous obtenus (dont la qualité a été mentionnée par Mary) résultent d'un travail constant sur la cible.
« On a testé plein de choses avant, souvent décevantes. Avec l’agence Monsieur Lead, c’est la première fois qu’on sent une vraie intelligence commerciale derrière les rendez-vous générés. Approche structurée, très bon cadrage, conseils concrets pour affiner nos cibles et notre discours. Résultat : on a enfin lancé une prospection efficace, avec des leads vraiment qualifiés et une vraie perspective de montée en puissance. »
Mary insiste également sur l’écoute, la posture constructive et l’implication :
« On a l’impression que vous voulez que ça marche autant que nous. »
La collaboration avec Monsieur Lead a permis à Agora de sortir d’une spirale d’échecs commerciaux et de poser les fondations d’une machine de vente durable.
Loin d’être une simple exécution de rendez-vous, la mission s’est transformée en partenariat stratégique avec un apport clair sur la structure, les process et la montée en compétence des équipes internes.
Retrouvez l’interview complète de Mary, dans laquelle elle revient sur son expérience avec nous, en cliquant sur ce lien.
Nous générons des opportunités commerciales en appelant vos prospects et en bloquant des rendez-vous qualifiés sur vos plages horaires.
