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On s’occupe de votre prospection.
JE VEUX EN DISCUTERDéveloppement commercial de Shodo Réunion : repositionnement de la stratégie d’approche, ciblage affiné, et premiers résultats concrets sur le territoire.
Shodo est une agence de conseil tech qui défend un modèle transparent et équitable, fondé sur la redistribution : en moyenne, 85% de sa facturation est reversée aux consultants (rémunération fixe + variable, congés et jours communautaires).
Déjà implantée dans plusieurs grandes villes françaises (Paris, Lyon, Lille, Rennes, Nantes), l’agence a choisi de s’étendre à La Réunion avec une ambition claire : ancrer durablement l’expertise et les valeurs de Shodo dans le tissu local en construisant un modèle pérenne, adapté aux spécificités de l’île.
Dès le départ, Loïc et Mahamoud, co-fondateurs de Shodo Réunion, ont pleinement mesuré l’enjeu du développement commercial. Sur un territoire où le modèle Shodo restait peu connu, il leur fallait à la fois faire comprendre la valeur de leur approche, créer un réseau solide, et obtenir des rendez-vous qualifiés pour enclencher la dynamique.
Une première campagne de prospection externalisée a été testée. Malgré la motivation de l’équipe, les résultats n’ont pas été à la hauteur des attentes. Plutôt que de renoncer, ils ont choisi de réévaluer la stratégie et de chercher un partenaire capable de relancer la dynamique. C’est dans ce contexte que Mahamoud a pris contact avec nous.
Nous avons commencé par auditer le travail précédent, afin d’identifier les leviers d’optimisation.
Objectif : revenir aux fondamentaux et comprendre ce qui limitait l’impact de la campagne.
Un point important : l’offre de Shodo Réunion repose sur la mise à disposition de développeurs seniors. Ce type de besoin n’est pas toujours immédiat. Il fallait donc construire une approche commerciale qui permette de susciter de l’intérêt et de positionner un rendez-vous, même si le besoin est à moyen ou long terme.
Nous avons donc préparé une première session de prospection structurée, répartie sur quatre journées à raison de 25 appels par jour. Objectif : valider notre ciblage, générer les premiers rendez-vous, et ajuster l’approche si besoin.
Dès la première journée de prospection, les résultats ont été au rendez-vous :
🎯 5 rendez-vous obtenus pour 25 appels passés.
En quatre jours :
Ces rendez-vous ont permis :
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Loïc et Mahamoud ont su tirer parti très rapidement des opportunités générées par la prospection. Leur implication et leur réactivité ont permis d’ouvrir des discussions concrètes avec des acteurs clés du territoire.
Au-delà des rendez-vous obtenus, cette première phase a également permis de mieux comprendre le marché réunionnais, ses attentes et ses spécificités. Des enseignements précieux pour affiner le positionnement de Shodo Réunion, tant sur le plan commercial que marketing.
Ce premier test marque un vrai tournant. Il a permis de poser les bases du développement commercial de Shodo Réunion, avec une prospection ciblée, connectée au terrain et aux réalités économiques locales.
L’accompagnement de Fahime sur notre prospection client a été impeccable et le résultat a dépassé nos attentes. Il a su segmenter les prospects et cibler les bonnes personnes dans notre domaine, à tel point qu’il nous a été difficile de gérer la quantité de RDV qu’il a pu nous générer. Je recommande Fahime autant pour son côté humain que son professionnalisme et son efficacité. Je n’hésiterais pas à faire appel à lui si je devais de nouveau partir en prospection client.
Loïc NOËL, Co-fondateur de Shodo Réunion
Très satisfait de l'accompagnement : une préparation top et des objectifs clairs pour les prospections ainsi que des livrables de qualité et sans fioriture. Nos attentes ont largement été dépassées. Merci encore pour ce coup de boost incroyable pour notre business.
Mahamoud SAID OMAR, Co-fondateur de Shodo Réunion
Nous générons des opportunités commerciales en appelant vos prospects et en bloquant des rendez-vous qualifiés sur vos plages horaires.
